現在、日本を含む先進国では少子高齢化が進み、労働人口が減少する将来予測があげられています。労働人口の減少に関して、「外国人労働者の導入」「AI化を推進」など、さまざまな切り口はありますが、どれも決定的な解決策とはなっていません。今回は深刻化する労働人口減少問題の解決に立ち向かっているベストベンチャー100 企業として、「株式会社アイドマ・ホールディングス」を紹介します。
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現在、日本を含む先進国では少子高齢化が進み、労働人口が減少する将来予測があげられています。 労働人口の減少に関して、「外国人労働者の導入」「AI化を推進」など、さまざまな切り口はありますが、 どれも決定的な解決策とはなっていません。 今回は深刻化する労働人口減少問題の解決に立ち向かっているベストベンチャー100 企業として、「株式会社アイドマ・ホールディングス」を紹介します。
株式会社アイドマ・ホールディングスの企業概要は？
【アイドマ・ホールディングスについて】 アイドマ・ホールディングスは「すべての人の夢の実現に貢献する」という経営理念、「世界の可能性を広げる」 というビジョンを指針としています。夢を実現したい人が、場所や時間、そして環境などで実現を妨げられる様々な 制約を、世界中から無くしていく事であると定義しています。 そのような制約を世界的な規模で無くすことの出来る企業グループ群を創出し、世界の可能性を広げるといった ビジョンを実現することによって、「すべての人が夢を実現できる社会」を創り上げていきます。 ママワークス（https://mamaworks.jp/ ）、BIZMAPS（https://biz-maps.com/）、meet in（https://meet-in.jp/）などは、 理念実現のため、アイドマ・ホールディングスが提供しているサービスです。
株式会社アイドマ・ホールディングスの社長・三浦 陽平氏の経歴は？
アイドマ・ホールディングスの社長である三浦陽平氏の経歴や、三浦氏が描く今後のビジョンについて紹介します。
三浦陽平社長の経歴について
株式会社アイドマ・ホールディングス代表、三浦 陽平氏は、大学卒業後、環境系ベンチャー企業、人材系ベンチャー 企業を経て、2008年アイドマ・ホールディングス設立しました。 現在、グループ会社に、人材開発・研修スクールを運営するアイドマ・トレーニング（12年2月設立）、「物語ＴＶ」 運営のアイドマ・メディア（13年1月）、ミャンマーでオフショア開発事業を展開するアイドマ・ミャンマー （13年11月）があります。
三浦陽平社長へのインタビュー「今後のビジョン」について
今後日本を含む多くの先進国は、少子高齢化により労働人口の減少、企業の業績低下などが予想されます。しかし アイドマ・ホールディングスは、その構造変化を否定的に捉えるのではなく、新たなチャレンジや成長の機会として 捉えて事業を進めているのです。具体的には、今後、働き手が少なくなる企業に対して「業務改革」を担いつつ、出社型で働きたいけれどもそれが 困難な方々の「就労機会」に繋げていきます。
現状特化している『営業』だけでなく、今後は『人事』『広報』『経理』などにも広げ、テクノロジーをベースに したプラットフォームを開発することで、企業の業務改革と働く人の就労支援をしていきたいと考えています。
株式会社アイドマ・ホールディングス社長・三浦陽平氏による社会貢献活動は？
アイドマ・ホールディングスはさまざまな社会貢献活動を行っています。
FC町田ゼルビアとオフィシャルクラブパートナー契約を締結
アイドマ・ホールディングスは、日本プロサッカー2部リーグ（J2リーグ）に所属するFC町田ゼルビアを運営する、 株式会社ゼルビアと2020年シーズンより、オフィシャルクラブパートナー契約を締結。
アイドマ・ホールディングスの掲げる「すべての人の夢の実現に貢献する」という経営理念のもと、ファン・ サポーターの皆さまと共にチームを応援しています。
ママワークス会員向け就労サポート無料オンライン講座
アイドマ・ホールディングスが提供している在宅ワーク特化型求人サイト『ママワークス』では、リモートワーク での就労を考えている全国の在宅ワーカーを対象とした支援企画として、無料のオンライン講座行っています。 在宅ワークをはじめるにあたっての不安や準備する環境などの悩みを解決する基本的な講座から、具体的な就業 スキルの習得ができる講座まで4講座140レッスン以上を提供。
仕事をマッチングするだけではなく、求職者のスキルアップをサポートすることで、働きたくても働けない方の 可能性を広げるなど、在宅ワークを有効活用し、就労人口減少社会に貢献しています。
株式会社アイドマホールディングスの事業内容は？
アイドマ・ホールディングスの具体的な事業内容はどのようなものなのでしょうか。 事業内容と、営業支援事業のモデルや方法についてまとめました。
株式会社アイドマホールディングスの事業
営業戦略の立案、実行、検証、改善を当社で実施し、営業の成功パターンを社内に残し、拡大するまでを ワンストップでサポートするアイドマ・ホールディングスの営業支援事業。提供している9つの支援ツールを 紹介します。
- 営業代行会社が生み出した営業自動化ツール「セールスプラットフォーム」 営業「必須6機能」（リスト作成、アプローチ、分析、SFA、MA、リモート商談）を完全搭載しています。
- 営業全部をDX化！売上UPへと繋げる「セールスクラウド」 リスト作成〜アプローチ〜分析まで、営業活動に必要な機能を搭載したクラウド営業ツールです。
- オンラインサービスに必要な仕組みを提供する「オンラインセールス支援サービス」 リード獲得、ツール提供、営業力強化、マネジメント強化などのサービスがあります。
- オンライン上で使えるビデオコミュニケーションツール「ミートイン」 ログイン&アプリのダウンロード不要で、商談や面接・会議などをオンライン上で行うことができます。 時間や交通費など無駄なコストを削減！
- オンラインの日程調整ツール「クラウドカレンダー」 Googleカレンダーと連携していて、簡単に空いている日時を入力できるため、日程調整のあらゆる面倒を 払拭できます。
- 売れる営業マンの条件をセルフチェック出来るサーベイツール「ウリカタ」 1,000件の新規商談をデータ化し、何が売れる要素なのか？という事を5分類73項目に分解。営業に携わる 人が、属人的な経験・勘から脱却することが可能になります。
- オンライン商談で成約率を上げるための情報プラットフォーム「オンラインセールスラボ」 オンライン商談、オンライン営業でインサイドセールスの成約率を向上させるノウハウを集めて公開しています。
- インターネット上の商談マッチングプラットフォーム「マッチングスペース」 商談機会を求めている企業と、新たなビジネスの可能性を検討している企業を繋ぎます。
- 国内最大級の企業情報プラットフォーム「BIZMAPS」 業種、事業内容、売上など複数の項目から絞り込み、企業情報を無料で手に入れることができます。
営業支援事業のモデルや方法
アイドマ・ホールディングスが推奨しているのは、直接反応がわかる「ダイレクトマーケティング」という手法です。 そのなかでも特に「テレアポ」はアプローチ先の声をリアルタイムで聞くことができ、その場でアポイントを調整 することのできる効果的な手段。テレアポを活用して見込み客と会うための仕組みを構築すれば、アポイント獲得率 の向上が期待できます。
まずテレアポを行うためには「プロジェクト」（営業先リスト・アプローチ用の台本・Q&Aの３つ）を作成します。 約10～20種類のプロジェクトを作成し、それぞれについてテレアポを実行。その結果をもとに、「どのプロジェクト が一番効果的か？」「1件の見込み客と会うためのコストはいくらなのか？」を算出し、もっとも成果の出る プロジェクトを見つけ出しています。
株式会社アイドマホールディングスの事業実績は？
アイドマ・ホールディングスは、4500社を超える実績を持っています。営業支援事業の事例を一部紹介します。
◆株式会社K-plus
事業拡大の足かせとなっていた自社営業のリソース不足が課題であったが、「Sales Platform」を信頼できる パートナーとして導入。スタッフの業務効率化がかない新規商談数が約3倍になっただけでなく、想定外の企業との 契約も実現した。
◆株式会社ピグマ
新たな顧客との接点を創出する仕組みを模索していた際に、「マッチングスペース」を導入し、商談相手選定の 精度を高めていった。 その結果、新規商談の機会が増え、想定の5倍以上の粗利を得ることができた。
◆弁護士法人四ツ橋総合法律事務所
「弁護士をより身近に」という理念の実現のため、気軽に相談できるツールとして「meet in」を導入。出張回数が 1/3に激減したことで、スケジュール調整がしやすくなり打ち合わせ回数が増加し、事務員の柔軟な働き方にも活用 できている。
まとめ
少子高齢化という社会問題の解決に立ち向かっているベンチャー企業「アイドマ・ホールディングス」。頑張った分だけ評価されることがやりがいにつながり、それぞれが高い意識と目標を持っていることで、 仲間と切磋琢磨しながら成長することができます。「すべての人の夢の実現に貢献する」という経営理念のもと、アイドマ・ホールディングスなら自分の夢の実現も目指せますよ。
会社概要
- 商号 株式会社アイドマ・ホールディングス
- 設立 2008年12月22日
- 代表者 代表取締役 三浦 陽平
- 資本金 1,074百万円（2021年8月31日現在）
- 従業員数 正社員：147名 アルバイト・契約社員：52名 在宅ワーカー：1,486名（2021年8月31日現在）
- 関連会社 株式会社meet in・株式会社Sales Crowd
- 事業内容 営業支援事業・業務支援事業・経営支援事業
- 受賞歴 2010～2020年 ベストベンチャー100 11年連続選出・2011年 人財力100 選出・2013年 新日本監査法人主催「job Creation 2013」 受賞
- 所在地 東京本社〒171-0022 東京都豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館 4F TEL 03-5985-8290／FAX 03-5985-8291
- 公式サイト：https://www.aidma-hd.jp/
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